銷售四步驟

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[銷售名師小故事]📝銷售四步驟

🎯接觸：
剛跟客戶見面的時候，如何與他建立關係、產生連結。
ex:回想過去過去接觸客戶時，你怎麼跟客戶產生連結、做了哪些事情，把它列下來。

🎯說明：
你與客戶產生連結後，怎麼去說明你的產品，讓客戶喜歡你的產品，並且知道產品的優勢在哪裡、對他有什麼好處。
ex:過去在說明這些物件的時候，你都做了哪些事情？把它列下來。

🎯激勵：
雖然你的產品很棒了，但如何能讓客戶覺得「需要你的產品」，認為這產品能協助他解決問題，甚至push他做出決定。
ex:你如何讓客戶強烈感覺到這個物件是他需要、想要的。

🎯締結：
也就是成交。銷售最重要的就是，最後讓客戶下單，你可以收錢回來。
ex:你做了哪些動作，讓客戶願意成交、買單？

📖資料來源：陳彥宏老師「只要４個步驟！讓過去成功銷售經驗，成為可複製的系統」